件名: [面談] サムスン電子ジャパン 訪問報告


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  お疲れ様です。営業部の佐藤です。

  本日サムスン電子ジャパン本社（品川）を訪問し、調達部の李部長と面談しました。

  ■ 面談内容
  半導体製造装置向けの高純度フッ素化合物の供給について商談。
  現在の供給元（信越化学）からの切り替えを検討中とのこと。
  年間契約で約3億円規模の案件。来期（4月〜）からの採用を目指す。

  ■ 先方の関心事項
  - 純度99.999%以上の品質保証体制
  - 緊急時の納品リードタイム（現状2週間→1週間希望）
  - 価格は現行比5%以内のコスト削減が社内稟議の条件

  ■ 競合状況
  信越化学が現行サプライヤー。住友化学も提案中との情報あり。
  当社の強みは韓国本社との直接パイプと短納期対応。

  ■ 次回アクション
  - 品質保証書類一式を2/28までに提出
  - 3月第1週にサンプル出荷（テスト用）
  - 3月中旬に技術部門同行で再訪問

  全体的に前向きな雰囲気で、受注確度は50%程度と見ています。

  以上