海外営業課の中野です。



  2/25、先週の建材EXPOで名刺交換した住友林業の
  資材調達部・伊藤マネージャーに電話でフォローアップしました。

  展示会で見せた東南アジア産合板のサンプルに興味を持っており、
  特にベトナム工場産のラワン合板について具体的な話になりました。

  要点:
  - 住友林業は国内住宅向け合板の調達先を多角化したい
  - 現在はマレーシア産が中心だが品質にばらつきがある
  - 当社ベトナム工場の品質管理体制に好印象
  - 初回トライアルとして20フィートコンテナ5本分を検討
  - 金額は1本あたり約200万円、トライアル全体で1,000万円
  - 本採用になれば年間2億円規模

  懸念:
  - JAS認証取得済みか確認を求められた
  - 納品リードタイムは現状6週間だが4週間を希望

  伊藤マネージャーは決裁権があり、トライアル発注は比較的早いとのこと。
  競合は特に聞いていない。雰囲気は非常に良い。確度60%。

  次のアクション:
  1. JAS認証書類の確認と送付（今週中）
  2. ベトナム工場にリードタイム短縮の可否を確認
  3. トライアル用の見積書作成
  4. 3/7にオンラインでサンプル仕様の打合せ予定