営業3課の木村です。



  昨日2/24、丸紅エネルギーの資源調達グループ・松本グループリーダーと
  六本木で会食しました。

  話題の中心はオーストラリア産LNG長期契約の更新時期が近づいている件。
  現行契約は2027年3月満了で、更新に向けた条件交渉を開始したいとのこと。
  年間契約金額は約80億円規模。当社としては中間トレーディングポジションで
  参画するチャンスがある。

  松本GLの懸念点:
  - 脱炭素政策の影響で長期契約のリスクをどう評価するか
  - スポット市場が乱高下しており固定価格の妥当性の判断が難しい
  - 社内でLNG比率を下げる議論もあり、契約量の縮小可能性あり

  ただし直近の冬場の電力逼迫を受けて、安定供給の重要性は再認識されている様子。
  雰囲気としては前向きだが慎重、という印象。

  競合は三菱商事と伊藤忠が既にアプローチ済み。
  特に三菱商事はオーストラリア側の権益を持っているため価格面で有利。

  次のステップ:
  1. LNG市場の長期見通しレポートを作成し共有
  2. オーストラリア現地事務所と供給スキーム案を詰める
  3. 3月中に正式な条件提示ミーティングを設定

  受注確度は現時点で25%程度。金額が大きいため慎重にいきたい。